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ICT全面轉型和與其他行業(yè)的跨界融合令市場格局更為復雜，企業(yè)間的分分合合也變得日益頻繁。2015年初，美國康普公司（CommScope）宣布以總價值約30億美元的全現金方式收購TE Connectivity旗下電信、企業(yè)網絡和無線網絡業(yè)務；2016年2月26日，中國地區(qū)的交易正式完成。  康普與TE的聯姻催生了全球最大的基礎網絡設施提供商。這將對市場格局和康普本身帶來怎樣的影響？其內部整合目前進行到了哪一階段，對新康普有著怎樣的預期和目標？發(fā)展戰(zhàn)略和市場規(guī)劃是否有所改變？面對數字化大潮和中國市場，又將采取哪些措施？帶著這些問題，C114日前對康普大中國區(qū)通信事業(yè)部銷售總監(jiān)楊亞俊進行了專訪。

“此次并購不僅鞏固和強化了康普在運營商網絡和‘最后一公里’市場上的領導地位，合并完成后的新康普更可為客戶提供整合的資源、更佳的服務以及更多附加價值。”他以此打開了話匣。  作為基礎網絡設施領域的一名老兵，楊亞俊曾先后就職于3M、ADC等公司，并在TE Connectivity任亞太區(qū)和大中國區(qū)通信事業(yè)部高級產品經理和TE寬帶事業(yè)部的銷售總監(jiān)，擁有超過20年從業(yè)經驗。而在新的職位上，他將帶領運營商銷售團隊執(zhí)行康普在大中國區(qū)的銷售布局和市場策略，利用康普的技術、市場優(yōu)勢和全球經驗為本土運營商客戶提供卓越的解決方案。    康普大中國區(qū)通信事業(yè)部銷售總監(jiān) 楊亞俊先生  合并：催生全球最大基礎網絡設施提供商  在收購TE寬帶網絡解決方案（BNS）業(yè)務之前，康普就已經是ICT網絡物理層領域首屈一指的玩家；而TE寬帶網絡解決方案業(yè)務主要由ADC、瑞侃（Raychem）、安普（AMP）組成，在有線及無線網絡光纖連接領域均有強勁競爭力。兩者的合并可謂“強強聯合”，將產生一家年銷售額近50億美元的公司。  “市場格局在變，全球通信領域的廠商都在積極收購、合并——無論設備商還是運營商，這是一個全球性趨勢。”楊亞俊告訴C114，此次并購的重要意義在于提升了康普在寬帶網絡市場上的地位，使之成為全球最大的基礎網絡設施提供商，雙方在產品技術、地理區(qū)域、客戶覆蓋上極具互補性。  “ADC是美國公司，在AT&T和Verizon有很高占有率；瑞侃在歐洲較有影響力，其研發(fā)總部在比利時，英國電信、法國電信、德國電信都很認可；安普(AMP)一直從事的是企業(yè)網，和康普的布線是很好的結合，是第一、第二大品牌的融合。”他評價稱。  并購交易結束只是一個新的開始，內部整合因理念、文化的不同往往伴隨陣痛，甚至指向失敗，尤其發(fā)生在體量差別不大時。康普的內部整合自2015年8月28日開始，將持續(xù)一年時間到今年8月28日。  “今年是我們的整合年，所謂整合包括產品方案的整合、生產制造的整合，在維護各地市場份額的同時，我們還將加強銷售隊伍的培訓，提升‘價值銷售’的理念，從而養(yǎng)成‘康普式’的營銷方式。”楊亞俊告訴C114。  他亦表示，康普對于并購后的企業(yè)整合既有經驗也有信心，此前對安德魯（Andrew）的26.5億美元并購即是明證——如今安德魯已成為康普旗下最有價值的業(yè)務單元之一。  新康普：帶來更多價值的合作伙伴  合并后的新康普將以“客戶和市場為導向（Go to Marketing）”，前端形成面向服務提供商（Service Provider，即運營商）和企業(yè)（Enterprise）的兩大事業(yè)部門，后臺亦將整合產品方案等資源以配合全球化領導者的角色。  盡管康普在中國向以布線聞名，但在全球其收入中有65%來自運營商網絡相關市場。ICT融合轉型給全球運營商帶來了前所未有的機會和挑戰(zhàn)，而新康普定位為運營商轉型中可信賴的合作伙伴，為之帶來更多的價值和能力，其最明顯的改變是更突出解決方案提供商和服務提供商的屬性。  “我們融合了電信和企業(yè)網絡的解決方案，對包括數據中心、樓宇布線乃至物連網建設在內的全行業(yè)的寬帶連接，基于行業(yè)經驗和全球經驗進行了一些創(chuàng)新。同時也以一系列的整體解決方案來為客戶解決有線和無線網絡上的難題，滿足全球客戶需求、提供更好的服務。”楊亞俊說。  康普提供的服務包含了建設高性能寬帶網絡所要求的一切要素，從解決方案層面可分為四塊——無線連接方案及基站解決方案、光纖寬帶連接解決方案（FTTx）、數據中心解決方案和同軸電纜、混合纜解決方案。  例如在分布式基站方面，其靈活的光纖到天線連接解決方案幫助運營商應對技術升級和網絡發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，提供了定制化的服務和模塊化的設計。其優(yōu)勢在于可根據網絡需求逐步擴容、減少無線網絡布線復雜性、提高網絡建設速度、降低初期建設和長期運維成本，同時保證了網絡的整體性和高性能。  在數據中心領域，新康普能夠提供領先的中心機房解決方案，包括銅纜設備和光纖設備、走線槽和高性能連接器。在保證新產品穩(wěn)定安裝的同時，豐富且高質量的產品還同時確保客戶擁有一個長期可靠且能滿足未來網絡升級需求的中心機房。  除此之外，新康普整合了多家原先行業(yè)鼎鼎大名的公司，因此能夠為客戶提供諸多全球著名的案例以及對行業(yè)趨勢、經驗的分享，以助力本地客戶的轉型。  看好中國市場機會：與客戶共成長  擁有龐大經濟體量和人口基數的中國市場已經成為“兵家必爭之地”，而各種新興技術和應用在這個國度的進展在全球亦屬領先。對康普而言，中國不僅是一個重要的市場，也是面向全球的研發(fā)、生產基地，目前其在國內擁有3家工廠。  收購TE網絡解決方案業(yè)務對康普的中國業(yè)務有何幫助？“共享”是一個關鍵詞——雙方的客戶資源、產品資源、行業(yè)經驗、全球經驗均可以共享，從而更好地服務于中國客戶，與之共同成長。  就運營商網絡市場來說，康普在國內的發(fā)展戰(zhàn)略和市場規(guī)劃都將維持不變，除了繼續(xù)積極參與運營商集采，還將更多地以項目形式開拓市場，協助各地運營商建設高品質的網絡。楊亞俊亦呼吁，中國運營商應減少集采中的價格因素影響，向產品質量本身傾斜，同時也給廠商留出一定利潤空間以確保創(chuàng)新動力：“運營商ICT 業(yè)務的發(fā)展，需要不斷有新產品的出現、新技術的運用，來推動寬帶網絡的升級換代。”  對中國市場上的機會，楊亞俊表示，在政府“提速降費”政策推動下，光纖到戶將迎來新一輪發(fā)展，這將是康普的一大機會。其即插即用的光纖到戶解決方案已經在海外得到多次驗證，從TE引入的光纖入戶的布線產品“隱形光纜”也將有效解決長期困擾運營商的“入戶難”問題。  4G網絡建設和優(yōu)化是一個長期的熱點，新康普的光纖到塔頂 (FTTA)的解決方案結合安德魯的天饋線、原TE的天饋線保護產品和室外全天候的光連接方案，將為運營商提供全面的基站銅軸/光纖連接和保護。骨干網100G/超100G傳輸速率的升級、高效數據中心建設以及穩(wěn)定低損耗接入網也是康普所看好的機會，將成為其下一步發(fā)力的重點市場。  此外，康普亦非常關注新興內容服務商的寬帶建設，例如廣電“雙向改造”帶寬升級、智能電網和交通等專網建設。據介紹，中央電視臺機房和北京電視臺新機房所使用的高密度光配線設備都選擇了康普（原ADC的產品方案）。  “我們在中國運營商市場上的中期目標是成為一家由領先技術、項目驅動型的公司，來實現總部的戰(zhàn)略目標和全球部署。‘網絡基石，康普締造！’，這是我們的宗旨。”楊亞俊總結說。